合作生态：四种合作模式与渠道体系
测序科技提供四种合作模式：软件合作、能力合作、培训合作、生态合作。合作模式、责任边界与合作流程全部公开呈现——边界清晰，恰恰是长期合作的基础。
四种合作模式
| 合作模式 | 合作方式 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 软件合作 | 通过软件订阅或授权方式直接使用产品，开展自身业务和客户服务 | 拥有客户资源的渠道代理、机构、从业者 |
| 能力合作 | 通过数据处理、分析引擎、API 及其他技术接入方式，将个体分析能力与合作方产品或业务系统结合 | 平台方、有自研系统的企业 |
| 培训合作 | 通过培训体系、渠道合作及相关授权方式，共同开展专业培训、工具应用和市场拓展 | 培训机构、行业协会、社群运营方 |
| 生态合作 | AI 技术与算力伙伴、渠道及业务伙伴、专业服务型伙伴的长期协同 | 各类型长期伙伴 |
合作流程
- 1接洽与需求沟通
- 2伙伴资源与场景评估
- 3合作方案与产品组合设计
- 4商务条款确认与签约
- 5交付与接入（账号开通 / 数据交付 / API 接入 / 培训启动）
- 6运营支持与定期复盘
- 7规模化扩展与深度合作升级
责任边界
| 事项 | 测序科技负责 | 合作方负责 |
|---|---|---|
| 专业计算与数据生产 | 引擎计算、标准化数据、应用依据 | — |
| 产品与技术交付 | SaaS 平台、课程体系、接口与工具 | — |
| 合作方自身业务经营 | — | 产品设计、客户关系、业务运营 |
| 面向终端用户的产品与服务 | 提供能力与支持 | 原则上由合作方负责 |
| 数据授权与合规前提 | 提供技术保障与脱敏机制 | 保证数据来源合法、合规并获授权 |
公司不代替合作方经营业务，不承诺获客量、成交率或经营收益，不代替合作方作出最终经营决策。
迈出第一步
不用急着谈框架。提交合作申请，明确方向后进入方案评估。